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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Socios
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Socios experimentado y motivado para liderar y expandir nuestra red de socios comerciales estratégicos. El candidato ideal será responsable de desarrollar, implementar y supervisar estrategias de ventas que fortalezcan las relaciones con socios existentes y atraigan nuevos aliados comerciales. Este rol requiere habilidades excepcionales de negociación, comunicación y liderazgo, así como una profunda comprensión del mercado y las tendencias de la industria.
El Gerente de Ventas de Socios trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y servicio al cliente para garantizar que las soluciones ofrecidas a los socios sean competitivas y alineadas con los objetivos de la empresa. Además, será responsable de identificar oportunidades de crecimiento, analizar el desempeño de los socios y proponer mejoras continuas en los procesos de ventas y colaboración.
Entre sus funciones principales se encuentra la elaboración de planes de ventas personalizados para cada socio, la capacitación y motivación de equipos de ventas asociados, y la supervisión del cumplimiento de los objetivos comerciales. También deberá mantener una comunicación constante con los socios para anticipar sus necesidades, resolver conflictos y asegurar una relación comercial duradera y beneficiosa para ambas partes.
El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios, preferentemente en sectores relacionados con tecnología, servicios o productos industriales. Se valorará la capacidad para trabajar bajo presión, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y adaptarse a entornos cambiantes. La orientación a resultados, la proactividad y la capacidad de análisis serán competencias clave para el éxito en este puesto.
Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si tienes pasión por las ventas, habilidades de liderazgo y deseas formar parte de una empresa en crecimiento, ¡te invitamos a postularte para este puesto!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para socios comerciales.
- Identificar y captar nuevos socios estratégicos.
- Mantener y fortalecer relaciones con socios existentes.
- Supervisar el desempeño de ventas de los socios.
- Elaborar reportes y análisis de resultados comerciales.
- Coordinar con equipos internos para ofrecer soluciones a socios.
- Negociar acuerdos y contratos con socios clave.
- Capacitar y motivar equipos de ventas asociados.
- Resolver conflictos y gestionar incidencias comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de socios.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Capacidad para liderar equipos y proyectos simultáneos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Dominio de herramientas CRM y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Proactividad y capacidad de adaptación a cambios.
- Experiencia en elaboración de reportes y presentaciones.
- Nivel avanzado de español; inglés deseable.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu experiencia gestionando socios comerciales?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio con socios?
- Describe una situación en la que resolviste un conflicto con un socio.
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar el desempeño de ventas?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar objetivos comerciales?
- ¿Tienes experiencia negociando contratos o acuerdos estratégicos?
- ¿Cómo manejas la presión y los plazos ajustados?
- ¿Qué estrategias implementas para retener socios clave?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué valor añadido puedes aportar a nuestro equipo de ventas de socios?
